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        資深HR為你解讀職場談薪規則!

        來源:佳才網聘0577job 時間:2013-10-09 作者:佳才網聘0577job 瀏覽量:

        談薪時不能只著眼于薪水,還要談些別的東西。如果公司真有一個美好的發展前景,薪水稍微下降也不是不可以。但更要和企業談清楚“福利”和“職業發展”。薪水只是數字,有時候雖然看上去沒差多少,但仔細一算差別不小。

        1、不敢寫薪資要求

        我從來不在簡歷中寫薪酬要求,寫低了,一怕用人單位懷疑自己的能力,二怕入職后會被用人單位無情剝削;寫高了,又擔心用人單位覺得自己太“高貴”,連面試的機會都得不到。

        分析:求職者其實可以標明自己所希望的年收入范圍,對于有能力的人,企業求賢若渴,不會因為薪酬問題而拒絕你;而對于無法勝任的人,在簡歷中標明的薪資再高也未必能上任。因此,不必要白白浪費自己和企業管理者的時間和精力。

        在選擇新工作機會時,要對自己的能力和經驗進行恰當評估,而不是權衡在簡歷上寫多高的期望薪資。

        2 、談薪是雙方的事

        一般正規公司都是定崗定薪的,等雙方基本意向都確定了再談薪水也不遲,到時自己可以臨場隨機應變回應對方提出的薪資問題。

        分析:大部分正規公司均會有自己的薪酬體系,因此也沒有必要“隨機應變地回應”。但如果應聘的是中小公司,可能薪酬體系并不健全,這時更應該明確表達薪資要求范圍,既是保護自己,也是出于對企業的尊重———不至于雙方差距太大而浪費雙方的時間與精力。

        3、 拿到OFFER再談薪

        總是感覺面試時很難和公司討價還價,我采取的辦法是不問薪水,等拿到offer再談。

        分析:有一部分求職者剛離開學校,沒有什么工作經驗,很難找到適合自己的工作,因此有這種心理可以理解;但也有一部分求職者目前有不太滿意的工作,希望能找到更有挑戰性的工作機會與福利提升,建議這類求職者將期望的薪資范圍明確表達出來。

        4 、更看重發展空間

        對于自己心儀的公司,我在簡歷上會不標明薪資,因為個人的發展空間更值得考慮,而大公司的品牌有助于提升個人職業含金量。

        分析:這類求職者的想法值得肯定,在職業發展的初期,更應該重視自己的職業發展履歷,不是只看重自己眼前的薪水。尤其應聘的是大公司,或是自己心儀的公司,更值得去考慮個人發展空間。

        談薪技巧

        充分準備 提出薪酬約數

        在面試前期要掌握公司的基本情況,比如應聘職位所處的行業、企業的規模、分析自身資歷包括文化水平、工作年限、技能程度等,分析目前市場的薪酬水平,總結出自己的預期薪酬范圍。詢問薪酬時可以提出一個約數或范圍值,比如:底線薪酬為2000元,期望薪酬為4000元。也可以選擇一個中檔薪酬,比如:2300元左右或2000-2500元。

        尋找時機 委婉咨詢

        一般正規公司在面試后都會主動和求職者進行薪酬談判,如果沒有談可以在最后一輪面試時委婉咨詢。

        企業在面試結束前都會問面試者想了解哪些問題,此時不提,更待何時?但不妨說得委婉些:“我想了解一下企業的薪酬體系,可以簡單介紹一下嗎?” 面試官明知你的小算盤,也會整體介紹。如果依然不清楚,還可再問:“公司除了工資還有哪些獎金、福利?”從對方的回答中,再對照自己的期望薪酬,最終提出 合理薪酬。

        察言觀色 適可而止

        在面試中提及薪酬問題時要察言觀色,堅持適可而止的原則。比如:當問到薪酬、福利等敏感話題時,招聘人員皺了皺眉,表示不方便透露時,你可以說 “簡單介紹一下公司的薪酬體系也方便我的選擇”。對于自己意向很強的企業,對方要求提供期望薪酬,也可補充一句:“我相信公司肯定有完善的薪酬體系,會根據我的資歷給予合理的薪酬。”

        特別提醒

        薪資“暗戰”主要在于求職者對自己能力和經驗的評估,而不在于衡量自己在簡歷上過高或者過低的薪資要求。因此一定要對市場上自己值多少錢把握好。

        作為新人,理智地降低薪資標準、放低姿態對找一份好工作來說是個不錯的調整方法,但“倒貼”就太過頭了,這會滋長一些不規范的企業的“邪念”,不停地用剛畢業的學生換血以減少成本,擾亂人才市場的正常秩序。

        有時候妥協是為了生存,有時候妥協卻離自己的目標愈加遙遠,選與不選,看的是個人內心底線。要謹記薪水是對個人價值的一種反映,應該合理體現自身的真正價值。

        談薪時不能只著眼于薪水,還要談些別的東西。如果公司真有一個美好的發展前景,薪水稍微下降也不是不可以。但更要和企業談清楚“福利”和“職業發展”。薪水只是數字,有時候雖然看上去沒差多少,但仔細一算差別不小。

        HR反應 明確談薪酬可提高效率

        明確地詢問薪酬并沒有什么不好。如果求職者明確提出所希望的福利待遇,對于HR來說,也能更明晰地相互了解,和其他應聘者進行交叉比較。大家都認為HR是一個很強勢的職業,其實HR就是為企業招聘到對的人,也希望招聘流程更短更便捷有效,這是HR的任務。所以面試的時候雙方講明了會更好。

        談薪時要說明理由

        薪酬可以談,但要注意先后順序。如果首先能給公司帶來什么還未講,就談薪酬,給人的感覺是忽略了對公司的關心。

        完全不談也有問題,會被認為對自己沒有信心,首先要表現出未來為公司創造價值的信心。希望員工在談薪酬時,能說明基于什么理由。并不是你原來的薪酬有多 少,所以現在就要高多少。而是詳細說明原來薪酬的組成,未來能給公司創造什么價值。如果前面幾輪面試談得比較好,在最后一輪時談薪也是必然的過程,不可忽 略。

        但在簡歷中注明薪酬,我認為不是十分必要,薪水是談出來的。當然,對于注明薪酬的簡歷,公司也不會反感。

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